全国マンション情報ブログ

特殊な直販形態も

2011.10.21

ミサワホーム自体が受け持つのは、部材供給、製品の開発、販売・施工のノウハウ付与、商品の宣伝、信用の供与など、いわゆる“本部”としての役割である。ナショナル住宅産業でも、代理店販売方式をとっている。ここではかつて、代理店としては工務店などを母体とする、小規模なところが主体で、その数も全国に何百もの代理店数であったが、現在ではこれらを整理、統合し、全国で八〇社程度の大型代理店の方式をとっており、同社ではこうした大型代理店を協業会社と呼んでいる。

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直販方式と代理店方式とを併用するメーカーもあり、プレハブ住宅の商品シリーズによって使い分けたり、販売エリアを分担したりする方式をとっている。たとえば積水化学では本社機構による販売のほかに、“××（地名）ハイム”という名称の販売会社を各地に設立、セキスイハイムの販売に当たらせている。これら“××ハイム”は、本社機構の販売組織では手の届かないエリア、たとえば東北、北陸、中国、四国、九州などの販売を受け持っている。ただ“××ハイム”にはすべて積水化学の出資と人材派遣とが行われており、その意味では純粋の販売代理店というより、本社機構の販売組織を補完するという存在で、一種の直販形態というべきであろう。